不僅“走出去”而且“走上去”海爾空調(diào)已成為美國三大品牌之一銷售額猛增65%

　　早報訊美國紐約，歐德康垂大街的威廉姆先生想買臺空調(diào)，于是他打開電腦，登錄全球最大的連鎖商沃爾瑪網(wǎng)上商店，然后又登錄了當(dāng)?shù)仄渌�的家電銷售網(wǎng)站。經(jīng)過仔細比較，他看中了一款無氟超高能效窗式空調(diào)，他被這款產(chǎn)品的先進功能和特色設(shè)計深深吸引，但高昂的價格卻使他有點猶豫。因為，它的價格比網(wǎng)上其他眾多美國、歐洲、日本、韓國品牌的空調(diào)都貴，價格比第二名甚至高出了50%。經(jīng)過再三比較，這位顧客最終還是選擇了這款最貴的空調(diào)。在這臺空調(diào)介紹中標(biāo)注了madeinChina（中國制造），品牌是Haier(海爾)。

　　搶跑“禁令”獲先機

　　據(jù)了解，美國環(huán)保署2010年以后將禁止銷售有氟空調(diào)，由于海爾在無氟替代領(lǐng)域擁有超前技術(shù)儲備，面對市場變化，海爾整合美國的研發(fā)團隊為美國市場專門開發(fā)了使用新型無氟制冷劑的高能效空調(diào)，比美國有關(guān)規(guī)定提前了三年，這使美國商家非�？春眠@款產(chǎn)品，某全球性連鎖店集團搶先獲得了美國市場的首銷權(quán)。

　　全球最大零售商提供的數(shù)據(jù)顯示，功率為1.7-2.3千瓦的窗式空調(diào)市場需求量最大,在這一區(qū)間，海爾空調(diào)是美國市場零售價格最高的品牌，平均價格比排名第二的韓國某品牌高出了50%。美國制冷界專家分析說，“在美國，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品更讓人信賴，海爾空調(diào)的能效水平比美國能源部規(guī)定的‘能源之星’標(biāo)準(zhǔn)還要高10%以上，他們搶了一塊大蛋糕�！�

　　目前，海爾空調(diào)在美國當(dāng)?shù)氐姆蓊~已經(jīng)占到18%以上，成為美國空調(diào)市場的三大品牌之一。筆者日前從海爾集團了解到，海爾在美國市場保持高速發(fā)展態(tài)勢，與06年同期相比，銷售額提高了65%。

　　立足高端為國增光

　　美國是海爾集團在海外最大的市場，也是本土化程度最高的市場。2004年7月，海爾空調(diào)在紐約曾創(chuàng)造過7小時銷售7000臺的紀(jì)錄。在美國建廠的舉動讓海爾品牌深得美國社會和消費者的好感，海爾堅持“走出去、走進去、走上去”的全球化品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過10多年的耕耘后，海爾在美國從差異化的縫隙產(chǎn)品發(fā)展到在主流渠道銷售主流產(chǎn)品。海爾無氟超高能效窗式空調(diào)、超大空間法式對開門冰箱、自由式酒柜等滿足當(dāng)?shù)叵�費者需求的主流高端產(chǎn)品，正逐漸改變“中國造”低價的形象。不僅如此，海爾產(chǎn)品在美國的網(wǎng)絡(luò)銷售也非常火爆。

 　　業(yè)內(nèi)人士分析，海爾空調(diào)在美國的表現(xiàn)，用事實對近期國外喧囂的“中國制造威脅論”以有力的反擊，這也是海爾空調(diào)能夠在美國市場成功的原因之一。

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