“都說是災(zāi)年，其實(shí)沒有那么慘，只是跟去年比沒有增長。”筆者近日走訪了家電賣場，一位市場人士這樣告訴筆者，當(dāng)然，話里肯定有些水分。中國空調(diào)行業(yè)曾在數(shù)年內(nèi)保持了高速增長的勁頭，即使在行業(yè)環(huán)境極其艱難的2005冷凍年，銷量也保持著近10%的增長速度。但進(jìn)入2006冷凍年，空調(diào)企業(yè)集體出現(xiàn)負(fù)增長，在6月旺季，全國內(nèi)銷同比下降近8%。
　　有空調(diào)企業(yè)老總慨嘆：“經(jīng)過十余年的品牌積淀與來往攻伐，空調(diào)行業(yè)已進(jìn)入了戰(zhàn)略相持階段，各個(gè)對(duì)手將展開全方位的資源競爭，包括渠道資源、供應(yīng)鏈、資金鏈、內(nèi)部管理優(yōu)化等�！�

　　產(chǎn)業(yè)環(huán)境：老天不作美

　　筆者走訪北京市國美首體店發(fā)現(xiàn)，與彩電、冰箱等展區(qū)相比，空調(diào)展區(qū)顯得空空蕩蕩，而且筆者一進(jìn)去就被好幾個(gè)銷售人員圍住，磨蹭多時(shí)也不見有其他顧客。

　　空調(diào)行業(yè)“靠天吃飯”。蘇寧電器相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年37攝氏度以上的空調(diào)熱銷天數(shù)僅為去年的1/5，26攝氏度以下的空調(diào)滯銷天數(shù)卻是去年的2倍多。今年夏季全國多數(shù)地區(qū)斷斷續(xù)續(xù)的陰雨天氣使空調(diào)行業(yè)始終沒有掀起銷售高潮。

　　除天氣因素外，空調(diào)行業(yè)原材料上漲壓力明顯大于往年，迫使空調(diào)企業(yè)在半年內(nèi)三次宣布漲價(jià)。今年上半年，石油、銅、鋁及鋼材等價(jià)格持續(xù)大幅飆升，二季度銅價(jià)比一季度漲幅達(dá)130%，鋁價(jià)漲幅達(dá)50%。其中，僅銅材就占產(chǎn)品總成本20%以上。一直處于低利潤水平的空調(diào)企業(yè)已難以在短期內(nèi)消化高漲的成本。

　　而對(duì)于外銷市場，人民幣升值與國際市場的反傾銷仍是負(fù)面影響因素。此外，從2006年7月1日開始，歐盟綠色指令ROHS開始實(shí)施，要求中國出口到歐盟的電子產(chǎn)品不含6種有害物質(zhì)，這對(duì)于中國空調(diào)企業(yè)來說也等于間接提高了生產(chǎn)成本。

　　生存威脅：大吃小沒商量

　　在嚴(yán)酷的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，生存是眾多空調(diào)企業(yè)面臨的主要問題。2005冷凍年，中國空調(diào)業(yè)已消失27個(gè)品牌，而據(jù)國家信息中心有關(guān)人士透露，今年可能會(huì)再消失至少20個(gè)品牌。這就意味著，到2006冷凍年結(jié)束，空調(diào)品牌將會(huì)由幾年前的數(shù)百個(gè)減少到不足50個(gè)。

　　據(jù)賽諾市場研究公司的調(diào)查，今年1至6月份，包括窗機(jī)、掛機(jī)和柜機(jī)在內(nèi)的國內(nèi)家用空調(diào)累計(jì)銷售1547.5萬臺(tái)，同比下降了5.07%，其中6月份比去年同期下降了7.76%。中華商務(wù)網(wǎng)2005年8月至2006年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，除少數(shù)品牌外，大部分空調(diào)企業(yè)內(nèi)銷出現(xiàn)10%以上的負(fù)增長，個(gè)別品牌的降幅甚至達(dá)到41.02%。

　　中小品牌的落寞給空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌騰出了市場空間。據(jù)悉，行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)的總體份額今年有所增加，格力、海爾、美的在上半年占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山，市場份額創(chuàng)近年最高水平。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：向三四級(jí)市場滲透

　　“災(zāi)年”對(duì)于空調(diào)市場的強(qiáng)勢企業(yè)未嘗不是個(gè)機(jī)會(huì)。2006年，曾斷絕與國美合作的格力空調(diào)業(yè)績的增長就令業(yè)界震驚：內(nèi)銷增長近1/5，出口增長8成。

　　除格力外，海爾、美的等也在逆境中有所增長。 
　　大品牌的增長是去年調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果�？照{(diào)企業(yè)深知行業(yè)競爭已進(jìn)入戰(zhàn)略相持階段，即不能再通過主動(dòng)掀起價(jià)格戰(zhàn)來贏得優(yōu)勢，而是通過對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理與外部市場精耕細(xì)作來獲得競爭力。從去年開始，美的、格力、志高等都紛紛宣布將業(yè)務(wù)向三四級(jí)市場滲透，并積極自建渠道。海爾、格力、志高還掀起服務(wù)競爭的態(tài)勢。更值得一提的是，海爾等一級(jí)品牌積極推出高端產(chǎn)品，與國外品牌的高端產(chǎn)品平分秋色，奠定了2006冷凍年一級(jí)品牌繼續(xù)雄踞市場的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，空調(diào)企業(yè)肯定要繼續(xù)處于戰(zhàn)略相持階段。作為耗能大戶，在能源日益緊張的今天，空調(diào)企業(yè)的日子可定不好過。特別是隨著國家調(diào)控房地產(chǎn)力度的加大，空調(diào)市場的增長肯定仍將受到影響。因此，空調(diào)企業(yè)練好“內(nèi)功”比什么都重要。

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