誰都看得出來，一些空調(diào)廠家在國美、蘇寧等渠道商的“問訊”下，做出妥協(xié)的姿態(tài)，并不是出自他們的本意。所謂“打消漲價念頭”的說法，只是迫于形勢“暫時就范”罷了。根據(jù)記者與國內(nèi)一線空調(diào)品牌的負(fù)責(zé)人接觸后了解的情況，“漲價”的壓力依然懸在生產(chǎn)商的頭上。  
　　這場漲價風(fēng)波應(yīng)該追溯到兩個月前。當(dāng)時在銅、鋁等原材料價格飛漲的形勢下，空調(diào)生產(chǎn)商終于“忍無可忍”，結(jié)成“廠家提價聯(lián)盟”，試圖通過結(jié)盟的方式，給賣場施加壓力，轉(zhuǎn)移一部分成本上漲帶來的壓力。在這股強大的漲價風(fēng)暴剛剛形成的時候，渠道商并沒有做出相應(yīng)的姿態(tài)，但國美、蘇寧、大中等家電連鎖商采取沉默的方式，并暗中囤積貨源，為下一步的行動積聚力量。溫柔一刀  
　　對于廠家的集體漲價風(fēng)波，國美和蘇寧的應(yīng)對方法有細(xì)微的差別。  
　　國美電器和大中電器采取的是“以降對漲”的措施。國美電器北京分公司負(fù)責(zé)人趙寶民把他們的做法描述得很透徹，在4月底5月初空調(diào)廠家開始醞釀漲價的時候，國美悄然進行大規(guī)模備貨。從上周開始，國美拋出“殺手锏”——將囤積的貨源投入市場，全面圍剿空調(diào)市場“漲價派”。此外，根據(jù)國美年初與各廠家簽訂的全年包銷協(xié)議，在有效期（8月31日）到來之前，占國美空調(diào)總體銷售70%%以上的主流空調(diào)均不漲價。即使一些品牌的非主流型號空調(diào)價格有少許上漲，但漲幅遠(yuǎn)小于預(yù)期。  
　　大中的策略與國美大同小異。大中電器高層向記者透露，目前大中已緊急采購100萬套空調(diào)，全部平價投放市場，以打擊漲價浪潮。  
　　如果說國美、大中的做法是強硬派的代表的話，那么蘇寧的做法就可以用“陰柔”來形容。蘇寧并沒有將賣場內(nèi)的空調(diào)價格強行下拉，而是給廠家“溫柔一刀”。近日，每一個空調(diào)廠家都收到來自蘇寧的“漲價征詢函”。函中表示，如果哪一個品牌、哪一個型號的空調(diào)要漲價，蘇寧將在賣場內(nèi)張榜公布。這張榜單使廠商明顯感受到了壓力。在這種壓力面前，沒有哪個廠家愿意充當(dāng)“出頭鳥”，只好在蘇寧的“棒喝”前不情愿地就范，從而蘇寧達成了目的。忍氣吞聲  
　　記者與廣東一家空調(diào)企業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人在電話中交談時了解到，對于渠道商的這股“打壓”行動，生產(chǎn)商明顯處于被動狀態(tài)，并表示無奈。  
　　“漲價也不是我們的意愿，而是整個市場環(huán)境造成的�！边@位不愿意透露姓名的空調(diào)企業(yè)人士說，“從去年開始，原材料價格就呈直線上升的態(tài)勢。在這種環(huán)境下，僅僅依靠企業(yè)自身的消化能力很難完全化解，可以說，漲價是無奈之舉�！�  
　　持有這種論調(diào)的不止這家企業(yè)，記者與另一家國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人交談時，也得到相同的結(jié)論。這位負(fù)責(zé)人表示：“渠道商的這種做法其實沒有道理。作為生產(chǎn)商，在目前競爭如此激烈的形勢下，如果只是某一兩個企業(yè)宣稱要漲價，渠道商采取打壓行動還情有可原，但普遍要漲價的話，那就說明生產(chǎn)商現(xiàn)在的壓力有多大�！�  
　　對于目前廠商之間出現(xiàn)嚴(yán)重分歧的現(xiàn)狀，市場分析人士認(rèn)為，圍繞價格進行博弈，這本身并無可厚非，但博弈的結(jié)果應(yīng)該是雙贏，如果只是一味地犧牲一方的利益而成全另一方的利益，那最終傷害的將是整個行業(yè)。應(yīng)該看到，國內(nèi)家電業(yè)上下游之間力量明顯不均，由于空調(diào)產(chǎn)品多年來處于供大于求的狀況，加上國內(nèi)特殊的市場機制，生產(chǎn)商的話語權(quán)越來越弱，而銷售商則日益做大。在這樣的廠商關(guān)系中，生產(chǎn)商的利益被侵占的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售商。  
　　有關(guān)專家表示，從當(dāng)前空調(diào)價格的這場博弈，折射出國內(nèi)家電業(yè)不平衡的產(chǎn)供關(guān)系。但如果繼續(xù)采取惡化雙方關(guān)系的做法，最終銷售商的利益也會受到影響。因為如果生產(chǎn)商無法保證一定的利潤，就不可能進行技術(shù)升級，國內(nèi)空調(diào)業(yè)的國際競爭力也將大打折扣。作為家電業(yè)的一環(huán)，下游的銷售商又怎么能不受連累呢？