進(jìn)入空調(diào)旺季，空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)“井噴”景象，家電賣(mài)場(chǎng)空調(diào)銷量與去年同期相比增長(zhǎng)140%。與往年不同，今年的空調(diào)大戰(zhàn)在看似平靜、有序的空調(diào)銷售背后，暗藏著各大空調(diào)企業(yè)的品牌之戰(zhàn)、產(chǎn)品之戰(zhàn)、渠道之戰(zhàn)，以及對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。

　　總體而言，一線品牌之間開(kāi)始上演巨頭之戰(zhàn)；而生存下來(lái)的二、三線品牌，生存能力增強(qiáng)，并更加關(guān)注區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

　　產(chǎn)品之戰(zhàn)價(jià)值突圍

　　今年空調(diào)市場(chǎng)一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)是“價(jià)格戰(zhàn)”不見(jiàn)了，取而代之的是“價(jià)值戰(zhàn)”。產(chǎn)品往往被空調(diào)品牌視為價(jià)值戰(zhàn)的主要載體，而產(chǎn)品的差異化則被視為空調(diào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)下推健康空調(diào)的主要有美的、格蘭仕，推節(jié)能的有格力、志高，推變頻的則以海信、松下為代表。2007冷凍年，格力、美的、松下、格蘭仕、志高、海信、科龍等品牌紛紛推出了各具特色的新品，形成了比較完備、能適應(yīng)不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品體系。如格力推出了“清巧系列”和“王者之尊”系列空調(diào)，美的推出“清潤(rùn)星”、“新高效冷靜星”和“清靜星”系列空調(diào)，打起了技術(shù)戰(zhàn)。

 　　品牌之戰(zhàn)巨頭博弈

　　空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)的洗牌，品牌越來(lái)越集中的趨勢(shì)無(wú)可抵擋。2006年，空調(diào)前四強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到60%左右，今年這一比例將進(jìn)一步提升。2007國(guó)產(chǎn)品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)將聚焦于“巨頭之戰(zhàn)”。隨著大批的二線、三線、四線空調(diào)品牌的出局，空出來(lái)的市場(chǎng)空間將由實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌填補(bǔ)，而圍繞這一市場(chǎng)巨頭之間的爭(zhēng)奪將越來(lái)越激烈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌的高度集中并不意味著空調(diào)領(lǐng)域“兩三家品牌寡頭壟斷”的時(shí)代來(lái)臨。

　　總體而言，一線品牌結(jié)構(gòu)將基本穩(wěn)定，但一線品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將有所加��；二線品牌市場(chǎng)活躍程度大大增強(qiáng)；三線品牌將更加關(guān)注區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

　　渠道之戰(zhàn)多種模式并存

　　根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，空調(diào)產(chǎn)品的銷售在國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度放緩，三四級(jí)市場(chǎng)則增長(zhǎng)迅速。在巨大的三四級(jí)市場(chǎng)，大型家電連鎖大軍尚未“壓境”，因此空調(diào)巨頭多選擇“農(nóng)村包圍城市”的渠道策略。

　　目前，除格力在全國(guó)范圍內(nèi)建立4000多家專賣(mài)店之外，美的也宣布與廣東、浙江、江蘇等六省市的經(jīng)銷商合資成立8家銷售公司；格蘭仕則宣布，2007年將改變營(yíng)銷模式，在部分地區(qū)與經(jīng)銷商合作，成立合資或全資銷售公司，初步確定在14個(gè)省市試點(diǎn)。此外，TCL自建面向三四級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)的幸福樹(shù)電器連鎖，海爾則計(jì)劃在20個(gè)城市建立形象體驗(yàn)中心。6月初，奧克斯空調(diào)在寧波宣布，已在國(guó)內(nèi)三四級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)五級(jí)市場(chǎng)布下了6800家網(wǎng)點(diǎn)。

　　從最初的格力、TCL到現(xiàn)在的美的、海爾、格蘭仕、志高、奧克斯，幾乎所有的空調(diào)巨頭紛紛扯起“自建渠道”大旗。但自建渠道與家電大賣(mài)場(chǎng)不能完全對(duì)立地看，美的、志高、TCL等企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人先后明確表示，空調(diào)行業(yè)需要多種渠道模式并存，代理商模式、自建賣(mài)場(chǎng)與家電大賣(mài)場(chǎng)等模式可以在各自的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域形成良性互補(bǔ)。

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